司做事风格完全不同,我们不需要那么严肃的场合,我看这里就很不错!”后天才开始谈判?那什么时候才能谈出结果?阿瓦尔-格林果断拒绝。
“这样会不会太不严肃了?我们要谈的可是大生意!”林楼故作犹豫,是啊?这可是涉及到几百亿美元的大生意。
“没关系,计算机行业的确是这样?我看在这儿谈判也行,我去把炉子烧起来?咱们一边喝茶一边聊吧!对了,我还准备了咖啡!”林桥则开始和林楼一个唱红脸一个唱白脸。
过了一会儿?众人移步到楼下的茶室里?两杯绿茶?三杯咖啡摆上,谈判正式开始,约翰-沃克率先说道,“林先生,我们公司很看好这款软件,打算出三万美元来购买!当然,您如果对这个价格不满意,我们还可以继续聊!”
“三万美元。”林楼笑着摇摇头,“先生们,如果你们的目的是购买,那就不用谈了,这几天我陪你们在北京好好玩一玩,然后送你们回美国吧!”
“林先生,三万美元已经不少了……”约翰-沃克还想坚持。
林桥打断了他的话,取出一张支票放在桌上,“我弟弟给贝先生当助理,两个多月的时间就赚到了这么多,而他在cad上花费的心思远不止两个月时间,如果始终是这样的目的,那么我就用这三万美元来销售这款软件吧,正如你们说得,三万美元已经不少了……”
两个月就能赚三万美元?建筑师这么好赚钱?早知道我也学建筑去了,干嘛要学计算机啊?乔治-里德尔有点愣住了。
约翰-沃克和阿瓦尔-格林看着支票陷入沉寂,上面的零是那么地刺眼,尽管这还不是他们的底线,但是在一位两个月就能赚到三万美元的建筑师面前,六万美元和三万美元似乎也没多大区别。
“好吧,我们可以合作!”阿瓦尔-格林拿出了备选方案。
“具体怎么合作?当然,如果是独占销售代理权、改编权什么的也不用谈了。”林楼比刚才显得有兴趣了点。
你又把我的话堵死了,阿瓦尔-格林刚刚张开的嘴巴又闭上了,这正是他想说的,这样做依旧可以垄断这款软件的大部分利润。
“好吧,林先生,能否说说你的想法,你把我们从美国叫过来,显然不是为了拿我们逗乐子不是么?这说明我们有一定的合作基础,我们彼此都需要对方!”此时,约翰-沃克已经冷静下来,他不打算跟林楼绕弯子了,采取了单刀直入的策略。
行事果断,懂得如何在不利情况下给对方施加压力,具备一名创业公司领导人的基本素质,林楼在心里暗暗称赞,然后点头道,“是的,虽然还有很多风险投资公司找到我哥哥,但是我还是只邀请了你们前来中国。”
“按照我的想法,我想和你们成立一家新的公司,我和我哥哥用这款软件还有资金入股,我们一起把这款软件发展壮大!”作为世界上最成功的图形设计软件,光靠他们兄弟俩可玩不转。
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