潜力太强了,在10年后,国内其实也出现了一些外卖平台,部分也获得了融资,但最后只有饿了么成长了起来,成为了能够与美团抗衡的一份子,如果现在放任自流,将来极有可能成为自己强劲的对手,毕竟,只有有一定的潜力,那么无数风投都会很乐意送钱。
想了片刻后,周宇杰问道:“现在饿了么只是在杭洲发展吗?”
朱文彬点头说道:“对,饿了么前段时间在杭洲大力招聘有快递经验的人,同时慢慢的开始走访线下商店,在地铁站、公交站、大型商场、超市等地方发传单,而其他城市没有任何动静。
我估计就算饿了么获得了阿里的投资,但也不可能有能力一次性在几个区域进行扩张,特别是他们现在还没有自己的基本盘。”
周宇杰说道:“既然这样,浙省的布局按照计划执行,杭洲的话进行重点布局,将上沪以及苏省的一些优质员工掉过去,我要彻底拿下饿了么,同时我们也需要试探一下阿里的态度。”
外卖市场如今一片空白,所以今日优选以上沪为核心,慢慢的往外蔓延,争取在资本没有注意到这一片红海市场之前,能占领多大市场就占领多大市场。
但饿了么的威胁太大,还是要趁它规模小的时候,能摁死就摁死,不能摁死也要逼着它多次融资,只要资本方多了,创业公司顺利的时候还好,一旦出现问题,就极有可能发生严重的内耗。
后世的ofo共享单车就是如此,虽然本身问题很多,但其实都是可以解决的,只是创业团队与投资者发生的内耗错过了复盘的机会。
“明白了。”朱文彬点点头,又犹豫了片刻,说道:“周总,前段时间我参考了曾经团购网站的扩张方案,我觉得有些方法可以用在今日优选上。
从最开始准备进入一个城市,到派遣人员进入,再从本地招人慢慢组建团队,打通当地的商家链接,虽然我们有着美团的数据,但这个过程再怎么省也至少需要两个月。
这个时间其实还是太长了,而且,从上沪到苏省再到浙省,这几乎就是我们人力的极限了,我们的人员扩张速度太快,人才培养方面跟不上速度,这也会严重限制今日优选的发展深度乃至质量。”
周宇杰点点头,说道:“所以你的意思,是选择加盟?”
直营与加盟,是任何行业终端销售的唯二选择,优缺点各有不同,但最直接的就是全部直营,成本会高的可怕,管理链也会非常长,连后世最强大的苹果,也做不到终端全部直营。
加盟的好处就是省掉了庞大的管理成本,让公司的精力可以从事自己所擅长的领域,缺点就是终端管控及服务比不上直营。
朱文彬点头说道:“对,现在市场上的团购巨头,包括拉手网、窝窝团,
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