也知道,从BAT开始崛起后,佰度与藤迅一直尝试着做购物,但每次都是以失败告终,知道为什么吗?”
钟光伟思考片刻后说道:“表面上来看,是因为阿里很早就布局了购物市场、培养出了用户习惯,但深层来说,也是淘宝几乎已经满足了国内市场的需求。”
“对,一个农村需要一个超市就够了,再开一个,不可能成功。”周宇杰笑了笑说道:“不过,如果当这个村子突然来了很多移民后,并且定居了下来,那么就是其他人的机会了。”
“周总的意思是移动互联网的爆发,带来了更多的人口。”朱文彬明白了其中的意思。
周宇杰点点头说道:“对,PC时代,虽然网民也在不断的增长,但速度并不快,而现如今,移动互联网的用户数量属于爆炸式的增长,这就是外人的机会。”
林有德想了想说道:“可是,阿里也一样会抓住这个机会,最近两年,淘宝的营业额几乎是每年翻倍的增长,双十一更是一年涨几倍,这些也都是移动互联网的红利。”
周宇杰笑道:“对,阿里也能抓住这一点,所以这就是我说的第二个机会。
我曾经说过,我们不做巨头已经成熟的业务,但前提是巨头没有犯错,而现在阿里就犯了一个大错,那就是全力推广天猫商城。”
“天猫的模式与京东一样,是为了争夺高端的市场,这一点本来无可厚非,只不过,阿里为了快速发展天猫,直接将天猫与淘宝放在了一起,这样一来,天猫的发展速度是快了,但这却是在吸淘宝的血。
简单来说,就是淘宝的商家被强行分层,高端的在天猫,低端的还在淘宝,而同一平台,就导致天猫商家赚钱更多、阿里抽成更多,普通商家就亏得一塌糊涂。
这些商家赚不到钱了,自然急,而这就是我们的机会。”
如果淘宝没有做天猫,整个淘宝的盘非常大,那么新的购物平台想获得海量的商家,成本会高的可怕,几乎是不可能,没有商家就没有用户,没有用户就没有商家,这是一个先有鸡还是先有蛋的问题,谈不上无解,但时间与资金成本非常的高,高的让曾经的佰度与藤迅也承受不了。
“这样的话,我们拉拢部分商家会容易很多。”林有德听完后说道:“然后我们再以流量引流,获得大量用户,这样一来,网购的基本盘也就形成了。”
“你的方法的确可以,不过还是太慢了,移动互联网时代,这种速度不可能成功,因为阿里反应过来后,一样会有反制措施。”周宇杰说道:“我打算重现当年团购的模式,以量换取低价的模式,来给消费者最便宜的商品。”
“团购?”曾经在美团工作过的朱文彬,自然知道,在团购行业发展的初期,最开始的模式并不是服务业,而是商品,只不过受困于物流以及阿里的聚划算,最终整个团购行业被迫改行,做起了服务业团购。
不过最近几年,快递行业发展迅速,似乎又有了一定的机会。
周宇杰笑着说道:“这个购物平台我打算叫拼多多,拼的越多,价格越便宜。”
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