很多女生来说,“包”治百病,没有什么事儿,是一个名牌“包包”不能解决的……”
陆雨说完之后,台下的女生们会心大笑。
“我们的快时尚跨境项目主要目标消费群体也是全球普通女性,像爱马仕这样的名牌包包毕竟不是每个人经常都能消费得起的。它只能满足女生们一时的浪漫情怀,但我们快时尚生产的低价衣物,却能源源不断地满足你们女生们的爱美之心……”
陆雨举起手中新买的华为手机继续道,
“当下智能手机已经横扫全球手机市场,国有用户装有微博和微信,国外用户装有像Facebook、Twitte和Instagram这样的社交软件,同时具有照相功能的手机,已经非常的普及。这样的智能手机简直是一面放大镜,无限放大爱美之心,同时也让人们的消费力聚集在快时尚行业……”
“互联网+时代的到来,对我国服装产业的发展,不仅是一种机遇,更是一种挑战。目前国内电商市场开始竞争激烈,而跨境电子商务还是一片蓝海。通过跨境电商平台可实现企业或个人面对全球200多个国家和地区的市场,吸引力无疑是令人心动的……”
“我创业项目是计划创建一个独立站模式的快时尚B2C跨度电商平台……”
“目前我们服装时尚行业存在着根源性的两难问题:加工工厂每开机一次机会成本的都很高,希望品牌方的订单量能大一些;而品牌方又很难保证批量生产出来的产品能很快出售,因为如果卖不出去,极易形成库存积压……”
“针对上面提到的这个行业痛点,我的创业项目计划采用“小单快返”的方式解决,而不是以传统订单的方式生产,从而改变行业的供应链逻辑……”
陆雨的演讲,逻辑严谨,思路开阔超前,引用的数据与案例非常详实,打动了台下的评委李森与许多年轻观众,掌声热烈。
但是,一直深耕传统服装行业的孙如程董事长却很不以为然,“这刚刚进入大学校门的年轻人根本不懂服装行业,网上抄了一些数据,夸夸其谈而已……”
作为对手的刘博登作为反派人物,肯定要怼上几句。他与几个死党在台下议论开来,“一个大一新生真会百日做梦,什么都不懂,就敢在台上信口开河,这牛逼吹得有点过头了吧!”
此时到了评委提问环节。
“陆雨同学,你觉得你刚才提到的“小单快返”模式会被国内的服装厂家所普遍接受吗?”李森首先发问。
“虽然接受有一个过程,但是这个趋势已经不可逆转。”
陆雨继续回答道,“根据官方统计,我国前三季度服装产品存货超过了2500亿人民币,这些库存至少需要三年时间才能消化掉。高库存让整个行业的资金流动变得缓慢,我预测今年开始,也许今年开始国内的不少服装品牌可能会走向衰败甚至是倒闭……”
“以后对于那些服装工厂来说,他们逐渐会习惯:蚊子腿再小也是肉,有订单,不管大小,才能保证他们工厂活下去。”
“很快,国内的这些服装厂将不具备“挑三拣四”的资格,“小单快返”会被服装行业普遍所接受。未来,碎片化订单需求会越来越多,小单快返将不可避免成为主导服装工厂的最终出路。”
“尽快适应小单快返模式,增加相关机器设备,将是多数服装工厂的当务之急。而那些适应不了的工厂,要么被市场淘汰,要么只能寻求其他出路……”
陆雨讲到这里的时候,台下评委席上的孙如程董事长有点听不下去了,他皱着眉头道,“真是痴人说梦,信口雌黄!”
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