会违背一些简单的经济运算法则,从而做出许多非理性的消费行为。”
陆雨还没说完,几位女生就提出抗议了,“你们学经济学的,名词太深奥了,可以简单一点吗?陆雨,你这样解释,我们听不懂。”
“好吧。这个由来是这样的,塞勒教授有一次他去瑞士讲课,瑞士给他的报酬还不错,他很高兴,讲课之余就在瑞士作了一次旅行,整个旅行非常愉快,而实际上瑞士是全世界物价最贵的国家。”
“塞勒教授第二次在英国讲课,也有不错的报酬,然后就又去瑞士旅行了一次,但这一次到哪里都觉得贵,弄得特别不舒服。”
陆雨随后问道:“现在我问你们大家,为什么同是去瑞士旅行,花同样的钱,塞勒教授前后两次的感受完全不一样呢?”
“也许塞勒教授第二次去瑞士时候,他爱人让他买一只瑞士的名表或者其他名牌包包、珠宝啥的,搞得他囊中羞涩,所以就感觉不舒服了吧?”唐青莎随口道。
听到这个回答,陆雨差点一口老血吐出来,“老板娘,你想象力太丰富了……”
“陆雨,还是你自己来回答解释一下吧?”柳梦秦与孙清雪倒饶有兴致。
“好吧,我来回答这个问题。原因就在于塞勒教授他第一次把在瑞士挣来的钱都花在了瑞士,挣的与钱与花的钱放在同一个瑞士帐户上;而第二次不是,他把在别的地方赚的钱花在了瑞士的账户上。”
“这就好像我们跟团旅游同样如此。提前先一次性付掉旅行所有的费用,和先付一部分钱然后每次门票费再另付。这两种付费方式,可能路线、费用都一样,但感受度是完全不同的。前一种是你可能怎么玩乐怎么高兴,因为钱已一次性付了;但是后一种方式,你的旅游途中情绪变化会比较大,因为总是在不断地掏钱……”
看唐青莎与柳梦秦等似乎有点明白的样子,陆雨继续解释道,
“我们平时消费者的心理账户是如何运作的呢?请你们试想这样一个场景:如果今晚你打算去听一场音乐会,票价是500元,在你即将要出发的时候,你发现你把最近买的价值500元的电话卡弄丢了。你是否还会去听这场音乐会?”
几位女生异口同声:“当然去听啊,不听是傻子啊,白白再损失500元的音乐会票子!”
“对,塞勒教授的调查表明,绝大部分人会仍旧去听音乐会。但是,如果你发现弄丢的是音乐会门票,你需要再花500元钱买一张新的音乐会门票。这个时候,你们是否还会再掏500元钱出来去听这场音乐会吗?”
陆雨说完之后,几位女生陷入了沉默,随后,柳梦秦开口道,“如果是我,也许不想再去听了吧,心情都搞得不好了……”
“嗯,调查结果表明,大部分
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