用料得足,款式得简单。
这位太太,气质清冷,身材纤细,那芙蓉种的地子就相当适合,款式上就得精致淡雅些才行。
这位小姐偏瘦,脸小,远远看着气色不好,那么,你所定的饰品首先尺寸要小,色要淡,水要足,款式要别致,方才能显示出小姐的的花容月貌。
太太小姐们哪见过如此做生意的?感觉既是新鲜,又是窝心。独一无二的东西谁不想有。首饰不像衣服,衣服跟别人重了,了不得扔了,不值几个钱。首饰这东西,一套上好的翡翠,宝石头面,价格不菲,哪是说扔就扔的。那些个色正,水足,种又老的物件指不定便是传家宝,不是说能淘到就能淘到的。
蒋欣瑶对钱掌柜几个说过,玉这东西与黄金不同,它具有独一无二性,好的料子就那么几块,咱们得因地制宜。好料子,配着好设计,这才体现出饰品的价值,才能比别人多卖银子。这就是老话说的黄金有价,玉无价。
钱掌柜把欣瑶事先画好的饰品样子,专门找画匠重新临描,着色,供太太小姐们挑选,女子们见了,哪有不爱的?在钱掌柜的推荐下选定款式,付下定金,乘兴而来,满意而去。
一连二十来天,只忙得铺子里众人腿都跑细了一圈。女子购物与男子不同,太太小姐们难得出趟门,又是娇弱之躯,讲究个享受。茶水要上品,点心,果子要新鲜,伙计得殷勤,总之你得围着她转,让她有当公主的感受。
便是太太,小姐身边的随身丫鬟,你也得热情招呼着。蒋欣瑶常说,可别小看了客人身边的随从,那些个让主子带出来的,都是心腹,有时候他们的一句两句话,能起到关键作用。这时那些个边角料做的小东西,就派上了用场。钱掌柜送得相当的大方。
有人当公主,自然有人当奴仆,这不,蒋福这些天,明显瘦了一圈。好在,等店打样,关起门来盘帐的时候,便觉着再瘦一圈也是值得的。
蒋福盘完帐,便把这一天接待的客人的资料,按着小姐的要求,一五一十的记录下来,装印成册,亲自保管。
钱掌柜更是天天眯着眼睛,笑得像朵花一样,这铺子生意越好,他的钱就赚得越多,按如今的形势看,他盘算着再过几年,便可在苏州府买房置地,再给两个儿子娶房媳妇,他也就没什么想头了。
便是那铺子跑堂的伙计,这些时日收成颇丰。那些个太太小姐们,出手大方,只要你侍候的好,嘴儿甜,会说话,赏钱自然就有。
在铺子里众人忙碌的同时,蒋全这个负责后场加工的老板也没闲着,他与燕鸣每天来回苏州府与庄子之间,边看定单边与钱掌柜细心核实,确认每个客人的单子可有差错。回庄子及时与师傅们沟通,选料,开石,忙得不亦乐乎。
按理这个活无需蒋全亲自动手,奈何老一辈的伙计走的走,散的散,懂行的没几个,临时充了壮丁,好在燕鸣手脚勤快,聪明好学,再有个几年的磨练,就能出师,独当一面。
蒋鸣自那日听小姐话后,心中深藏一个不为人知的愿望,将来为小姐开一家只属于她一个人的玉器行,由他来做大掌柜,这样,他就能长长久久的陪在小姐身边,看着她长大,嫁人,生子。
自此,瑾珏阁在苏州府玉器界一炮而红,引得同行眼红不已,纷纷派人一探究竟。见一楼铺面东西也就平常,心知定是内有乾坤,又不好上二楼细瞧一番。这行业的规矩还是得守的,只得做罢。
瑾珏阁众人深居简出,开门做生意,关门过日子,一时倒也风平浪静。
蒋欣瑶看着铺子的帐本及每日的出货单,只微微一笑,喃喃道:“祖父,万里长征第一步,孙女算是走完了,瑾珏阁以后,就承蒙您多保佑。”
说罢,便看着帐本,沉思良久。
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