为了销售乱做促销,跟促销店抢促销品,损害品牌形象。”
“总之,公司不能牺牲差等支持优等,既然是要补差,那么资源也应该向差等倾斜。”
“有一定的道理。”夏坤模棱两可地点评,“但话说回来,其他两等店铺的主管,可能觉得不能牺牲优等补差等呢?”
“所以,我昨晚加班找出了一个店铺调换货品的频率与比例。”程然从随身带来的文件夹里,抽出一张打印出来的表格,递给了夏坤,“这是最终数据,得出这份数据的电子表格,我已经发到你邮箱。”
夏坤面露赞赏,一边打开电脑调出邮箱,一边快速浏览手里的表格。
表格做得很用心,分析的是弦牌三年内的销售和库存,在二八原则基础上,用四象限分析法,确定了货品等级,然后再根据往年销售情况,以提取出各等级店铺,畅销品、促销品、以及常规销售品的存货比例。
夏坤的视线在纸张和电脑间跳动,毫不掩饰自己的欣赏之情。
这才叫专业性,思路清晰,有理有据,一目了然。
“还有别的吗?你刚刚问了我一连串问题。”他抬起头来,期待地问。
“哦,还有的。”程然又从文件夹里,扯出一份订好的文件,“这是关于培训、活动、会员、考核等等几个问题的设想,我希望公司能拿出具体明确的规定和指标,这样才能让大家齐心协力做销售,不被没必要的纠纷分散精力。”
夏坤仔细地研究着手上的文件,脑海里思绪万千。
文件很全面,也很客观,可执行性也很高,没有暗中偏向自己的差等店铺,是站在整个团队运营的角度写的。
相比当初他从地上意外捡起的那份,粗糙的品牌挂钩的方案,不到两个月进步非常显著,理想化的气息减弱了很多,思考角度也更加贴合现实。
忽然间,夏坤觉得自己之前的决策有些赌气了。
这个分段策略,他不该作壁上观。
那样虽然可以等着别人自己作死,但身为夏兮服饰的最高领导,他也无法全身而退。
那种消极的应对方式,是建立在他有退路的基础上的,属于伤敌一千自损八百。
对夏兮服饰的伤害也是显著的,最后就算他安排的人成功接手,也只是接了半个烂摊子。
他不动声色地打量程然,心想,如果能把控好眼前这个姑娘,或许他可以一举两得——既收获一个人才,又能重创那些讨厌的人。
夏坤凝视着程然,嘴角噙起一抹不自知的笑。
这姑娘或许真的是匹黑马呢?
程然被他看得头皮发麻,不禁提心吊胆地强调:“夏总,我只适合做销售,我只想毫无顾虑地放手一搏,挑战一下自己。”
她的模样很像一只机警的兔子,仿佛他开口的话有危险,她就会马上逃走。
夏坤心下已定,失笑说:“放心吧,我对你的要求也很简单,只希望你能说到做到,真的把几个差等店铺的销售做起来。”
程然一听,心里悄悄松了一口气,笑容也真诚了几分。
见状,夏坤正色强调:“但是,做好销售,从来不是一件简单的事,所以,你不能让自己太简单。”
程然的轻松之色凝固在脸上。
夏坤弹了一下手上的文件,又说:“这些我会再完善一下,而你呢,以后做事要多动脑筋,想透彻再出手,想不透的就私下来问我。你的策划与行动要先跟我汇报,但胡勇华那边,该做的样子你也要做足。”
这段话有交心的味道,程然知道,她走进这间办公室的目的达到了。
与此同时,她似乎一脚踏入了某种漩涡。
迟疑几秒后,程然抛开瞻前顾后的思绪,郑重地点了头。
既然决定抱大腿,就得忍受腿上的毛。
反正,从此刻开始,她算正式被纳入夏坤的麾下。
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