您说。”
“第一件就是冻结大规模裁员。告诉每一名员工,易凯未来将会有美好前景,公司希望和所有员工一起共同发展。”
“这没问题。”其实在内心里,米勒同样不怎么喜欢大裁员。毕竟人心惶惶,影响到公司的经营效率。
“第二件就是卖了王安实验室。我已经与比尔盖茨联系过,b很有兴趣。你尽可能谈个好价钱,并且起码保留下所有专利的使用权。如果b不行,你分割卖了也行。我希望能尽快。”
“哦?”米勒大为惊讶,“如果没有了王安实验室,那王安……易凯等于少了核心。”确实如此,对原王安电脑来说,王安实验室几乎占所有资产的半壁江山。虽然卖了的话,起码能获得三、四亿美元,但你能想象贝尔公司卖了贝尔实验室,杜邦公司卖了杜邦实验室吗?
荆建笑着解释说:“我不想再出现什么负面舆论,更不想再去参加什么听证会。”
米勒想了想,点点头表示理解。王安电脑的产品大量在美国政府和军队里使用,这情况比蓝星网都要严重的多,如果以后真被有心人掀起风浪,真的会引起相当相当多的麻烦。
还有一点荆建没有说,其实收购了王安电脑以后,tl联盟已经对荆建有些警惕心理。一家曾经的业界龙头,一家现在的门户网站龙头,合并以后,很难说没有挑战tl联盟的野心。
良心话,荆建真的没有那种野心,目前的他也根本没想过要得罪tl联盟。因此索性就把王安实验室给卖了,让外界放一百个心。
这时候的米勒已经明白,荆建是准备让易凯全面转型。于是他就问道:“布兰布尔,你对易凯的未来有什么战略规划?”
“主要以下几点,原有王安电脑的业务尽可能维持。蓝星网的经营战略和团队不变。这应该没什么问题吧?”
见米勒点点头,荆建继续说道:“马上开展起p直销业务。以半年为单位,不断的推出新产品,不需要高端,低成本低价抢占市场。”
“戴尔模式?”米勒疑惑的看了荆建一眼。
“对,就是戴尔模式,而且全部工厂尽可能向中国大陆转移,用最便宜的人工成本,给用户最便宜的商品。”
戴尔模式,知道的人应该很多。而且这套模式很适合p的销售。满足个人用户的定制,并且在价格上很有竞争力。事实上,这家在1984年创办的公司,已经在1988年上市。而现在戴尔公司的销量逐年递增,在前世的历史上,明年1991年其销售额将达到8亿美元,而到了1992年,销量更是一跃达到了惊人的20亿美元。
这正是个人p大规模普及的时代,此时介入到此行业,将会搭上顺风车,顺利的拓展易凯的业务。尤其是p的更新换代特别的快,分销商模式并不怎么适合。而直销模式,既能有效的降低价格,又能让用户挑选自己满意的机型,因此未来将会成为p销售的主流。这可以想想我们国家的当年,有多少人的第一台电脑就是拼装机呀?
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