人,也根本挤不进去。嫂子,你说说,到那个时候,咱们还能留下多少生意呢?”
“这……?”周梅有些糊涂,似乎理解了荆建的做法。可接着,她展颜一笑,又开始翻炒,“这有啥?多少能赚点就成。现在的钱再多,就当是捡来的。哎,像现在的安稳日子,如果搁以前,就像做梦似的。”
“呃……?”这次换作荆建哑口无言。没想到周梅是如此乐观、如此想得开。可她知不知道?这很破坏上课的气氛啊!
周梅把菜盛到盘子中,笑呵呵的问道:“咋不说了呢?俺听着呢。”
“咳咳。其实也没那么糟糕。如果没有错,在三月底、四月初,会达到最高峰,每天2000盘。当然,也可能更多,不过我们的翻录机就这么多,再多也无能为力了。随后这样的高峰可能持续一个月左右,接着就是大幅度下降。跟风者开始陆续出现,纷纷找到新的渠道,开始降价、杀价,于是我们的销量下滑到1000盘、800盘……。而每盘的利润也开始下滑。这样继续下去,再两、三个月,市场逐渐饱和,开始恢复有序,而我们基本下滑到每日50盘到100盘,每盘的利润也将下滑到一块钱左右。随后就是长期稳定……”
“还以为是啥?吓俺一跳。”周梅笑着拍拍胸脯,“那每天还能挣100,每月有3000呢。这做梦都能笑醒呢。”
“咳咳咳……”无视周梅的话,荆建继续解释说,“像兵子、小陆子那样,现在是跟着咱们。如果卡住他们,也确实能多卡几个月。可他们心思活了,早晚会找到新渠道,到时候该咋办?还是分手。还不如像现在,就给他们创造条件,还能被夸句‘仗义’。而且他们就一台机器,真缺货了,首先想到的还是咱们。如果咱们去拿进口磁带,依然能便宜。而且几个月后,每天翻录就那么多,那么多的翻录机就根本用不上,还不如早些处理给他们呢。”
“说实话,‘仗义’这个词还真没什么意义,无非就是好听些。但现在就不同,咱们还掌握着复印。那些磁带的封面,不可能去印刷厂,辛辛苦苦制个版,也就是印个几百、上千张,根本就不划算。也就是复印了。而复印机投资大,现在单位里有的也很少,复印纸又那么贵,表面上看,根本没什么利润。可是咱们不同,只要能保证每天2000张的复印,每张就是赚2毛,那也有400块,一个月就是一万多,甚至还能更多。毕竟三台复印机,一天能复印几倍的2000吧?嫂子,明白了吗?那才是咱们真正安心赚钱的地方。而到那个时候,兵子、小陆子能不找咱们吗?留着交情在,赚的是未来。还是那句老话——咱们只赚自己的钱!”
“……”周梅呆滞的听着,愣了好半天,才反应过来,“原来是这样呀!”
“呵呵。”荆建笑着说道,“其实不仅仅是为了赚钱,更主要的是——安全!”
“啊?安全?”
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