总统)
这样一番唇枪舌剑后,顾骜也觉得自己的准备工作确实有点想当然。
他只是依靠后世21世纪初、国内制氧机厂利用西方制裁、然后高价把大型制氧机卖给伊朗、北棒这个事件,就逆向推导出如今也能在伊拉克努力一把。
但对于后世那些事件,顾骜并不是亲历者,也就不知道当时的具体谈判技巧——他如今采用的一切谈判技巧,还是结合自己在外交学院的两年饱读,以及此前的几次实践经验。
而如今伊拉克面临的禁运尺度,显然比后世的伊朗和北棒要宽松一些。这里面就有不少谈判技法无法直接复制硬套了。
见包处长无法应付,顾骜也使出浑身解数劝说:“阿普杜拉上校,鸡蛋不能放在同一个篮子里。您应该知道,希拉克已经不是法国总-理了——他从76年底就被迫辞去总-理职务,如今反而成了巴黎市长!这说明法国现政府对他当初的激进少壮策略有所不满。
所以禁运还是非常可能的!再说如果贵国问同一个国家买反应堆、洲际导弹、乃至导弹井的配套装备,这不是太显眼了嘛?会授人以柄的。不如分开采购,更容易巧立名目蒙混过关……”
“你说的也有道理,我们会慢慢考察的。”阿卜杜拉上校继续太极着。
……
“这帮伊拉克人怎么就这么墨迹!办事效率好低啊。好处、利弊都分析尽了,进度推动咋就恁慢。”
一周的谈判结束后,包处长被彻底磨得没脾气了。
他的口才和待人接物水平,并没有任何问题。在最初的不适后,也已经进入状态,彻底发挥出来了。
顾骜的技术吹嘘能力,以及灵光一闪的小点子,也都把功夫用到了九成九,但偏偏差最后临门一脚。
关键是这里面的文化差异和价值导向差异,包处长觉得没法理解。
顾骜分析道:“我理解,伊拉克算是军事独-裁国家,虽然侯赛因将军还没当上总统,但他就是无冕之王。这里的将军们做事唯一考量,就是如何讨好长官意志——
反正现在又不是战争年代,他们不急。如果一件事既不是上面安排下来的,主动做好之后也难以讨好长官意志和邀功,效率自然低下了。”
包处长不甘心地说:“那就是要好处了?我也好几次明示暗示过事成之后可以给……”
“还不够!”顾骜诚恳地打断,“这里的军官生活都非常优渥。我们国内纪律允许返的好处,根本打动不了。
比如原先6万方级大制氧,全部成本90万美元,拟定卖120万一套,25%利润。如果要提9万方级别,售价200万——你能按300万报、然后返100万回扣么?”
包处长被这种胃口彻底吓了一跳。
他觉得外国管理人员收好处,一辆车就顶天了,哪里见过100万美元的回扣!
虽然这笔钱是上上下下全部加起来的打点,并不是给阿普杜拉上校一个人的。
包处长:“这不可能的,太夸张了。你这是以小人之心……唉,我就是说你高估对方的胃口了。”
顾骜内心哂笑:你是没见过后世招标层层加码的中间商……
“就算我高估好了,再打个对折,账能做的过来么?能让这么优渥的军官铤而走险的,肯定不能是小利益。”
包处长叹息着抽了根烟,眉毛都拧成了川字:
“两手准备吧,我再密电专门向国内申请些尺度——这种脏活儿很难办的,明明是伊拉克人要回扣,到时候上面还查我查得很严,天地良心呐。
不过你那边,也尽量想办法看看,有没有‘讨好长官意志’的办法。咱能不加好处把生意做下来,就不加好处吧。”
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