达利方面的谈判者。
来者是个40来岁的斑白刺头(刺头是指发型),那发型黑白相间、又短又硬,似乎很符合it公司“你变秃了,也变强了”的人设。
“顾先生,很荣幸见到您。听说天鲲娱乐是您17岁就白手起家建立的,真是太让人敬仰了。原先我一直为以为布什维尔先生是最年轻的创业者,25岁就能有自己的游戏机公司,现在看来记录终于被刷新了。
鄙人达达尼尔,是雅达利公司的副总裁、兼供应链管理总监。公司的知识产权授权谈判,也都由我负责,希望我们能合作愉快。”
“达达尼尔先生,很高兴认识你。说说你的来意吧。”顾骜先客气了一句。
“不过,顾,你这是什么意思?”达达尼尔总裁并未马上开口,而是先指了指架在墙角的录像机。
顾骜冷傲一笑:“哦,没什么,我们公司的惯例。跟新供应商合作的时候,都要录下谈判过程,增加一些法律证据,减少扯皮风险——
当然了,如果贵公司是派布什维尔先生亲自来谈,我们可以不这么干,我相信布什维尔先生是体面人。但达达尼尔先生……恕我直言,我并不知道你究竟能代表什么。”
这话里话外,颇有几分看不起达达尼尔,找回场子的意味。对方当然是稍稍有些恼怒,但考虑到天鲲娱乐是派出大老板亲自谈判,要这么做也不算非常失礼,雅达利这边只能忍了。
达达尼尔忍着怒气开门见山:“那我就直说了,这次来,敝公司是想按行业惯例,以12的授权费,拿下‘地球防卫者’和‘冒险岛’的家用机卡带移植权。并且以8的授权费,拿下‘坦克大战’、‘吃豆人’和‘炸弹人’。
顾先生,你赚到了,你什么都不用干,就可以在丝毫没有家用机市场基础的情况下,让天鲲娱乐的游戏打入千家万户。不说你可以直接白白分到相当于游戏卡带销售额的12或8的纯利润,光是雅达利这么大的家业,对于‘ten’这个品牌的曝光度,就会有多大帮助!”
“对不起,我完全没有兴趣。”顾骜一口回绝。
达达尼尔不可置信地一笑:“我没听错吧?难道顾先生是对自己的游戏很有信心,觉得应该拿一个划时代的高提成?你可以去打听打听,外面允许雅达利移植到家用机上的街机游戏,普遍8就算很高了。布什维尔先生是看在‘天鲲’屡屡做出设计理念划时代的新玩法,所以给出了12的诚意价,这还是今年第一单开这个价的!”
“不不不,我想你误会了,达达尼尔先生,”顾骜嫌弃地摆摆手,
“我拒绝,不是因为钱的问题,而是技术的问题——我也不怕泄漏技术机密,我们的‘地球防卫者’和‘冒险岛’使用的是摩托罗拉68000型pu,其他配套电路的选材也都是精益求精,目的就是把最丝滑的游戏体验奉献给消费者。
以贵公司的雅达利2600平台家用游戏机,性能根本跑不起来这么高端的游戏。我可以断定,如果你们强行移植,一定会出现小飞机开火时闪屏、画面画质扫描错乱等劣质现象。
我绝对不会容忍天鲲娱乐出品的游戏,以那么辣鸡的姿态展现出来!这种欺骗消费者的昧心钱,我们天鲲娱乐是不赚的!”
顾骜和达达尼尔总裁的商业逻辑辩论,就这样被录像机忠实地录了下来。
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