,宾主尽欢。
顾骜也通过后续商榷,大致推算出目前索尼持有专利的35英寸软盘,生产成本大约在14~15美元左右,因此12美元一张供给天鲲娱乐,每卖一张就要净亏2~3美元。
不过,根据摩尔定律和量产后的工艺调整,索尼方面似乎有信心在1985年把成本降低到12美元。
而天鲲娱乐的游戏机,今年研发完成后,也就半年左右的销售期,因此索尼的软盘业务净亏损期只是18个月。到85年进入不赔不赚的状态,以后则净赚。
这18个月,顾骜的游戏机能累计卖出去300万台就很不错了,算一台游戏机一年半里平均买三四张卡带,索尼估计也就先净亏2000万美金,但确保把35英寸的标准前景给打开。
盛田昭夫心里其实还是算得过来的,被顾骜点化之后,他看得非常远。
会谈结束时,盛田昭夫在跟顾骜碰杯香槟时,甚至笑言“顾,我答应让你独家使用到1986年,我想看到的可不仅仅是到86年为止,世上只有游戏机在用35英寸软盘。
我更希望那些陈腐的pc生产商,会被你倒逼得坐不住,天鲲独占期一结束,就纷纷跑来我这儿订购软驱装到他们的电脑产品上。”
顾骜也端着香槟回礼“会的,你放心,说不定都不用等那些人自己醒悟,我自己都会主动凑上去踢他们的屁股了——也许,86年的时候,我已经开始做自己的个人电脑了呢?”
盛田昭夫非常诧异“你还想做个人电脑?3年?游戏机到个人电脑,差距可不是一般的大。你真的了解这里面的难度么?”
顾骜并不想多解释“不不不,这个问题你得这么看——你从今天这个日子,回看三年,三年前我在干什么?”
盛田昭夫回忆了一下,愕然长叹“三年前,80年的1月份,你不正在香江么?我记得,就是那次,中信信托的童老板让你做托,把汉乐电子作为样板工程,供日元信托债考察、投资。
当时我和松下前辈,还给三井、住友财阀的会长们当参谋,评估了你的企业呢。真快啊,三年,你已经发展到这样了。从一个每月出货不到一千台街机的公司,转型到了月产30万掌机、并且即将推出家用机……”
盛田昭夫没有说下去,他已经相信,如果是顾骜的话,3年再变身一次,并不是什么奇怪的事情。
……
跟索尼方面的正式会谈,在三天内结束了。
双方老板只是确认大战略,具体细节还是下面的人谈的。
索尼方面最终也不是白白承诺给顾骜独占,而是有销量对赌——你要独占可以,但你至少要确保每个自然年度出货1000万片以上,才有资格独占。
就算用不到,也要进货满1000万片放着,否则索尼方面有权取消独占,对外找其他客户销售。
这是正常的,毕竟盛田昭夫可以讲人情拍板,下面的财务高管还是要为公司负责的,毕竟索尼已经是上市公司了,要对股东和公众负责。
当舒尔霍夫拿到了最终的“1983~1986年度35英寸软盘独占使用权”协议时,他对老板顾骜的佩服已经到了五体投地的程度。
这种条件都能谈出来,还是跟索尼这样的巨头,还有什么事情是老板搞不定的?
“雅达利技术人员的招聘工作完成后,立刻分组推进。卡带机方案和软驱机方案,我都要看到完美可投产的设计!后面就交给你们了。”顾骜如是敲打。
“老板放心,5月份量产,两个方案都确保可行性,我们一定做到。”
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