代理公司一定比例。这样我们卖得越多,代理公司赚到的钱也越多,有些财大气粗又有眼光的代理商就愿意接了。”
局长沉吟了一会儿:“那你看到过的同类案例、风险代理会收到多高的比例?”
“我见过要未来销售额的25%的,或者直接技术授权费的50%。”
局长倒抽了一口凉气。
这就相当于,按照这种方案,最终部里确实有可能一开始几乎不花本钱、不承担风险。但未来如果真的大卖,每卖出四套设备,就有一套的钱是全部给香江代理公司的。
对产品和技术没信心,又想做无本生意,就是这个代价。
如果顾骜此刻在场,他一定会觉得匪夷所思:国家在外汇方面,居然会穷得连律师费/代理费的风险都不愿意承担?
这种后世技术人员无法想象的困难,在如今却是实打实的患得患失。
可惜,即使顾骜在场,他也没有20万美元,想亲自承担这个风险都不可能。
就算有钱,技术也不是完全由他提供的——他只是给了核心的点子和努力方向,真正落地还是靠老爹厂子里那么多技术人员、埋头苦干了一两年取得的,他根本没有立场去自己据此牟利。
“还是这个办法稳妥一点,至少卖不出去,也不会先在律师费上赔外汇……真卖出去了,无非以后少赚点。”
局长思之再三,也是没办法,只能上会请部长定夺、再问问中央这方面的政策。
涉及出口的境外知识产权问题,如今大家都是两眼一抹黑,连伟人提“知识分子是工人阶级的一部分”这种提法,都还要过两三个月、才正式宣布呢。
外汇如此紧张的时期,没赚钱之前先花美元,那是万万不敢的。
……
几天之后,一机部也不知上下请示了多少回,最后听说甚至把方案捅到最上面了,还是最上层有魄力,终于定了下来。
局长连忙第一时间把包丞丞找来:
“小包,这个事情就交给你去办——装备出口,给风险代理的比例,不能超过销售额的20%。直接对外收取技术授权费的,代理费不超过35%。能谈得更低,就给你记功。
这次就特事特办,如果效果好,未来再摸索别的合作方式。你需要什么资源、什么配合,现在和我说。”
“我带几个平时搭档的工作人员就行,另外,带个外交部转来的实习生,可以么?”
“实习生?为什么非要实习生。”局长内心,是很排斥这种不稳妥的安排的。
包丞丞也是没有别的选择,于是解释道:“那位实习生叫顾骜,他本身就是钱氧的技术干部子弟、制氦机研发过程中,作出了不少技术贡献。
我想有个技术方面比较懂的人员,也有利于谈判——不然我很难跟那些香江律师吹嘘这个技术多么有前途、多么值得他们
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