吧?”
“这……你们完全可以不加价!”李在镕深深皱眉。
“不可能!许多用户三两年都花费不了100元,而一部手机的使用寿命也就是三两年,所以,我们如果不加价,就赚不回这笔钱!这就相当于,我们不是免费为你们提供操作系统,而是倒贴钱!”赵七摇头笑道,只是,笑容有些揶揄。
“好!龙爪商城可以免费安装在三星手机上!不过,我要求三星自主研发的应用拥有优先推荐权!”李在镕只能退让。
“可以。”赵七也表示认可,“接下来,第二条。互相分享销售渠道,龙爪的网络销售,你也看到了,比苹果和亚马逊做得更好!因为,目前为止,我们只有网络销售一条渠道,但销量却不输苹果。所以,改装了龙爪系统的三星设备,如果登上龙爪官网的话,并不仅仅是登上一个网购平台,而是代表你们成为了唯一一家可以在龙爪官网卖产品的品牌!这是一种伙伴关系!消费者会更看好你们,尤其是在你们目前正在遭遇信誉危机的前提下,这样一个以口碑著称的平台,对你们提振企业形象大有裨益。”
“不可否认,能登上龙爪官网,对三星来说好处很多!但是,想必你也知道,三星的销售渠道和直销店遍布全球,这是一笔非常巨大的资本!其运营的场地费用、维护费用、管理费用以及人工费用等等,都不是一个小数目,所以,我们不可能卖你们的产品,我们买单!”
“我明白,所以,我的建议是,我们给你们批发价!利润归你们所有!所以,你们并不是免费帮我们卖东西,而是为你们自己卖东西。”
赵七笑得狡黠,他早就做好了打算,刚才只不过故意刺激李在镕,先抛出一个他们必须拒绝的条件,然后慢慢让步,这叫钝刀子割肉。
李在镕沉默起来,他思考了很久,最后才点了点头:“只能提供四分之一的位置!并且,批发价不得高于零售价的七折。”
“成交!”赵七本来就不是为了赚钱,只是借三星之手扩张领土。再则,即便是七折的批发价,也能让龙爪赚得盆满钵满,毕竟,即便是在网络预订的方案下,龙爪支出的运输成本、储存成本和派送成本,其实也不低。不过,赵七也有限定条件,“但是,你们也必须承诺,三星无权调整龙爪手机的定价,其定价绝对不能跟龙爪官网上的定价高出或者低于100元。”
这一条,也获得了李在镕的认可,他补充道:“以后,龙爪的直销店,也必须如三星这样让出四分之一来售卖三星的产品。”
赵七想都没想就答应了,因为,他压根就没想过要开实体店。未来是互联网智能时代,实体店的意义并不大了,多坑几家三星这样帮自己卖产品的合作伙伴就够撑过前期这几年了。
“下面是第三条,也是最后一条,技术共享!我想这也是你们最不能接受的一点吧?”赵七道。
“三星拥有许多绝密技术,是不可能对外泄露的。”李在镕坚定地道。
“龙爪也是,比如石墨烯电池技术,我们就一直保密。本来是打算跟三星第一个合作的,看来,你们对我们的技术也不怎么感兴趣。哎,这一条要达成意向,真的很难,那就算了吧!有了前两项,其实已经不错了!”赵七打了个哈欠,掐灭了烟,做出打完收工的架势。
而三星一方包括李在镕在内都惊呆了,石墨烯电池技术?我们没有听错吧?(未完待续。)
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