?”
“一万。”文森回答的干脆利索。
莫永义走进两步给文森报了一个价格,“800。”
文森的表情略有意外,DF-AN2-M是高端主板,当年升技AN7被评为史上最强的nForce2主板,同级别的技嘉主板定价都在1000以上,更何况这一世DF-AN2-M比曾经的升技AN7优势更大。
开口就是800的采购价,真的已经很低了。
知道文森在想什么的莫永义主动道,“文森先生,我们大风集团为了能尽快打开市场,在价格上是做出了很大让步的,而且我们公司的政策是,第一批合作的客户,会在价格上拥有终身的特权。
我相信这是一个机会,属于我们彼此的机会。”
文森是技术出生的采购,考虑了一下之后又回去研究了一下产品,然后回来跟莫永义砍价,但当文森已经心动了的时候,莫永义却开始死咬价格。
因为事实上,这个价格真的已经没多少空间了。
在不同的情况下,需要采取的销售策略是千变万化的,莫永义直接开底价是因为对于这种场合的采购商来说,他们对产品的价格是很清楚的,大风集团的产品你说好,是好,但真要跟三巨头比,撑死也就是个不相上下的局面。
可大风集团在这个领域的品牌力跟三巨头是没法比的,直接报底价,是为了用价格二次吸引客户,如果报高价,虽然有还价空间,但人家很可能转头就先去其他地方看看了。
销售一个很重要的点就是不要给客户太多出去逛逛的机会,能拿下来就赶紧拿下来。
面对文森的砍价,莫永义开始搬出各种销售技巧,一会儿向领导申请,一会儿故意跟文森扯采购量,在加上完美的表情控制和情绪控制,多管齐下,终于把文森给忽悠住了。
最终双方以770的价格成交。
...
“按照这样的价格,你们的利润空间应该没多少了吧。”大风集团总部这边,张树新看着一线传来的消息提出了自己的疑惑,“我其实一直很好奇,你们大风集团的产品一直都是高利润的,为什么你要去碰电脑这个利润越来越低的产品?”
孟谦笑着解释,“电脑也好,正在筹备的手机也好,他们都有一个特点,是未来老百姓生活中不可或缺的产品。”
“英特尔只管做芯片就可以成为一头巨兽,完全不需要自己去生产电脑。”
“那英特尔得想办法确保自己一辈子不会在这个领域被人超越才行,过去这十年为什么显卡战场上会尸横遍野?而且终端用户是一笔巨大的财富。”
“这是不是又跟你一直说的生态有关?”张树新面露郁闷,“说实话我到现在都没能很好的理解你所说的生态。”
“回头我再跟你解释解释,先聊正事。”
张树新把一份名单摆到孟谦面前,“这是我能帮你筛选的,你那边手续都办好了?”
“快了,差不多两个月之后吧,正好这段时间借着电脑再造回势。”
“你对这次进入电脑行业到底有没有底?”
孟谦看完名单后洒脱的一笑,“输赢不重要,关键是要出戏啊。”
...
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