他们没有推广渠道,也没有市场口碑,更加没有自己树立的一个品牌。
所以,想要卖房那就只能是中介来帮忙。没有中介,他们的房子根本卖不出去。
可是碧桂元这样的巨无霸,真的就不是很给面子的。他们的楼盘,只要透露出来有楼盘开盘。可以说,整个天海大大小小的中介都在闻风而动。
有的是人抢着干,你合家欢没什么特殊的。
没办法,这就是甲方太强势的问题。刘鑫坐在车上,看着王国递给他的资料。
“我说王总,这碧桂元的佣金也太少了吧?两个点的佣金,要知道他们这可不是别墅啊?
一套房子,庆阳这个地方,算下来也就是那个两三百万的样子。
两个点的佣金,咱们公司很多楼盘都比这个好吧?”
刘鑫说的是实话,两个点的佣金确实很少。王国开着车,看着前方回答了刘鑫的问题。
“刘鑫,你杀单能力很厉害,而且个人能力非常的强大。
所以,在你看来任何一个楼盘可能都没有什么影响。不过,也正是因为如此,你陷入了一个误区。
我们合家欢,个人能力像你这样的是非常少的。绝大多数的员工,都是一些平庸的人。
对于他们这种人来说,一般的小楼盘根本没办法带过去。
杀单能力太差,根本不能成交。所以,我们需要碧桂元这样的大楼盘。
为什么呢?
因为啊,这样的楼盘它太好成交了。根本不需要太过于在乎杀单技巧,能够单独带客的员工,带人碧桂元都很容易成交的。
这也是为什么,碧桂元这种巨无霸楼盘在公司很受欢迎的。”
刘鑫听到王国的话,愣了一下这才反应过来。而后,刘鑫无奈的笑了笑。
确实,刘鑫的思想陷入了一个误区。这并不能怪他,因为他完全是以自己为标准的。
“好吧王总,我懂了就是了。不过,这位楼盘负责人不好搞吧?
我看了一下,沈总已经约了对方吃过三次饭了,一直还没有搞下来。”
闻言王国也摇了摇头,顺便打了一个转向灯。
“是很难搞,这老金说句实话贪得无厌。每套房子,我们给他的返点并不少的。
可惜,即便如此还是没有能够满足对方的。”
刘鑫听到这段话,并没有任何表情。给负责人返点,这本就是业内的潜规则而已。
天海中介这么多,四大巨无霸不说了,其余的小中介简直数不胜数。
你拿不出一点诚意,那么我楼盘的房子干嘛给你代理?
就这么说吧,不能喂饱这些人,你就别想吃这口饭。
刘鑫什么人?
另外一个世界,他的公司做到市值五个亿。你以为,他刘鑫也是干干净净的做起来的?
不是的,他也经历过太多的黑暗和无奈。
但是,你想往上走,那这就是必须的。有句非常话,在刘鑫原来的圈子非常流行。
说是,他们这个圈子,其实都是灰色的。
而且,还要必须保持灰色。白色,没人和你玩儿,你就是个棒槌。
黑色,你又玩的太过分了,迟早会出问题,也没有人和你玩儿。
只有灰色,才能走进这个圈子。自古以来,生意人总有用过不光彩的手段的。
任何一个成功的生意人,他都或多或少做过一些不光彩的事情。
所以,此时此刻王国说返点,刘鑫并没有任何意外,反而很正常。
见到刘鑫的神情,王国也放心的点点头。最怕的就是二愣子,尼玛觉得自己能力了不起,非常看不起这种行为的人。
一个圈子,它有一个圈子的规矩。
规矩以内,随便你怎么玩不会被所有人排斥。一旦破坏规矩,那么你就是所有人的敌人。
请收藏:https://m.rx96.com
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)