PPT调到了最后两页。
“这是时越的报价,成本比之前四家高出15%,比价我们没有任何优势。”
这一锅掀的操作当即就把全场搞懵了!
现场静了2秒,随后浮起一阵议论纷纷。
“这年轻人怎么胡来,哪有人一上来就揭自家老底的?”
“哈哈真是大开眼界,头一回见人这么讲标的!”
“时越是不是要完蛋了,没人了吗,竟然让这么个油头粉面的二世祖上来!”
……
各种戏谑钻进耳朵,时越运营总监埋下头,暂时有点想和时越撇清关系了。
再看看他家的董事长,也是目瞪口呆看着台上,显然对自己儿子的神操作也大为费解。
肖行雨心平气和地等台下议论平息,不紧不慢道:“操场建造工程业内已有系统的建筑标准可执行,各项器材设施的合格验收都有可参照的达标线,施工技术门槛也并不很高,相信在场无论哪家公司都有能力把这项工程做好。”
肖行雨的声音低沉悦耳仿佛有一种魔力,让人不知不觉就会向他投入更多的注意力。
“我刚才认真听取各家兄弟公司的报价,几乎都是在以往承接项目的基础上作出的测算。正巧,我之前稍微统计了一下各家近5年来在全国各地的项目。”
说着,他按着遥控器,调出一张PPT——页面上是四张中国地图,每张地图上星星点点标着四家竞标单位在全国分布的项目。
肖行雨目光在下面一扫,微微一笑:“放心,各司绝没有时越的卧底,这些都是根据你们网上公布的信息搜集来的。”
其实当这四张图一出来,全场已经一片静音,各家单位虽然还不知道肖行雨想干什么,但是被对手摸底的感觉已经让他们感到超级恐怖了。
“首先我们来看新起之秀迈捷公司,它这五年运动场地项目主要集中在长三角各县市;而中凯集团的项目则以其雄厚的资源遍布全国各大省会城市,耀程和三江公司比较类似,以珠江三角洲为核心,一二三线城市都有涉及。”
侃侃而谈到这里,肖行雨扔掉手里的遥控器,双手撑着演讲台,合体修身的西装包裹优越的身材,他看着台下众人,就像一只展翅张翼的猎鹰俯瞰着一群弱爆了的小鸡崽。
“四张图向我们展示了四家单位不俗的项目经验,但同时由图可知,四家截止目前的业务无一例外都是以交通便利的县市为主。而我们当前的这个项目,80%都地处偏远山区,涉及运输成本这块,城镇工程的参考性是极弱的。”
底下“咝咝”响起一片抽气声,肖行雨话说到这里,已图穷匕首见。
然而他还并不打算就此罢休:“不具参考性的除了经济测算,还有时间成本。各家预估的建设周期都在18个月,而时越却是2年,这中间相差的6个月……我想,大概率是因为没有考虑这批学校一半都是在海拔2000米以上的穷山恶水吧!”
他刻意停顿等待有异议者反驳,然而无人反驳,更说明他说的这个猜测正中10环。
“现在我们再来看时越的报价,”肖行雨说:“高15%但是多干半年活,这个性价比其实不仅不低,反而是更高了吧?”
肖行雨这番话绕回来,所有人都醍醐灌顶茅塞顿开。四家公司的老总脸色同时都不大好看了,有个脾气急的当场就开始数落经理人。
目的已近达成,肖行雨也大方道:“所有应标公司的方案都非常精彩,但是若就此执行,确实存在工程后期追加预算的风险,我想这是各方都不想看见的情况。今天只是个交流,相信大家会后都会完善这个问题。如果还有可能,时越集团希望届时甲方可以再举办一次应标会,我们再一同切磋。”
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